Pro české výrobní firmy
Vytvářím akviziční webové stránky v angličtině, včetně světové reklamy, které vám přivedou zakázky ze zahraničí
Specializuji se na tzv. akviziční webové stránky pro výrobní firmy, které zaujmou zahraniční nákupčí a technology tak, aby vám poslali výrobní poptávku a vy získali zakázku.
Podívejte se na video: 12 minut, jak získat zahraniční zakázky i pro vaši firmu
akviziční web + zahraniční reklama pro vaši firmu do 30 dnů
Vyberte si, jak rychle chcete zakázky ze zahraničí získat
Akviziční webové stránky, které budou nabízet jednu vaši službu/produkt tak, aby nákupčí/technolog zákazníka chtěl poptat vaši nabídku
Akviziční webové stránky a internetová reklama v zahraničí, které na něj bude přivádět ideální zákazníky
Akviziční web, internetová reklama v zahraničí a celoroční emailové, telefonické a osobní konzultace s cílem zvýšit prodej
Proč (a jak) vám "akviziční" web přinese nové zakázky ze zahraničí
„Akviziční“ webové stránky jsou jiné než klasický, obecný web:
Klasický web oznamuje existenci naší firmy a toho co děláme... a funguje vlastně stejně, jako když někomu dáme vizitku: Ví, co děláme a kde nás najde. Ale tím to končí.
Akviziční webové stránky (a související reklama) dělají něco jiného. A mají jediný úkol: Obsahují přesně to, co zahraniční nákupčí, technolog či výrobní ředitel právě hledá a požaduje. A zaujmou ho svým obsahem a konkrétní nabídkou tak, že si řekne: „To mě zajímá, přesně někoho takového hledáme... pojďte nám ukázat, jakou práci si u vás můžeme objednat.“
Zkrátka: Aktivně nám otevírají dveře.
Na upoutání pozornosti a přesvědčení ke kontaktu máme ale jen několik sekund. A právě proto akviziční webové stránky vypadají jinak než běžné weby:
Akviziční prezentace tedy nemění naši nabídku, naše výrobky, naši práci nebo naše ceny. Jen víc přemýšlíme nad tím, jak nás vidí firmy zvenku, co je (ne)zajímá, co (ne)chtějí poslouchat/číst/vidět a u čeho by si řekli „o tom chci vědět víc, to mě zajímá“.
Příklad?
Vlastně jej vidíte v praxi právě teď. Na jeden takový akviziční web se právě díváte. Klasickou "obecnou" prezentaci mám zde, ale vím, že ono obecné představení mé osoby vás nezajímá. Vy chcete získat zahraniční zakázky. A budete si to tu pročítat jen tehdy, pokud uvidíte, že vám je to pomůže získat.
Všimněte si přitom, čím vás na začátku tento web oslovil. Jak se postupně dozvídáte víc o tom, co vás zaujalo a říkáte si, že byste také chtěli mít web, který vám bude v zahraničí pracovat za vás. Vše, co potřebujete k rozhodnutí takový web získat i pro vaši firmu, máte zde na jednom místě. A nikdo vás tu nenudí historií, zkušenostmi, kapacitou, kontakty apod. To je v tento okamžik totiž nepodstatné: Chcete zakázky ze zahraničí. A pokud vám je to přinese, vše ostatní je nedůležité.
Já ale samozřejmě chápu, že když má být výsledkem prezentace výrobce, chcete vidět příklad prezentace... právě nějakého výrobce.
Klienti sice nechtějí své akviziční stránky zbytečně ukazovat svým místním konkurentům. (A to je vlastně další výhoda těch samostatných akvizičních stránek: Budeme na ně přivádět zahraniční zákazníky. Ale pro lokální konkurenci zůstanou dlouho neviditelné. A poletíme takříkajíc pod jejich radarem.)
Několik akvizičních stránek klientů jsem ale anonymizoval, upravil a vytvořil z nich pro vás ukázky. A podívat se můžete zde...
Ukázky akvizičních stránek, které přivádí zakázky ze zahraničí
Rozklikněte si náhledy. A představte se, že by podobně vypadaly i vaše akviziční stránky...
Proč ale vidíte jen 50 % toho, jak tento "stroj na zahraniční zakázky" funguje
To, co vidíte, je ale jen 50 % celého úspěchu.
Proč?
Ta prezentace dokáže totiž zaujmout a přesvědčit cílového zákazníka k tomu, aby vás kontaktoval a požádal o nabídku.
Ale nejdřív se o existenci vašich stránek musí dotyčný dozvědět a přijít na ně.
A to je těch zbývajících "neviditelných" 50 % úspěchu:
Tedy to, co děláme, aby si takové prezentace všimli ti správní lidé.
A uděláme to následovně...
Popíšeme si vašeho tzv. „ideálního“ zákazníka. Takového, kterého byste získali nejraději.
Probereme, co ho v jeho práci trápí se současnými dodavateli. S čím zápasí. Jaké s nimi zažívá potíže. A proč je na ně (někdy) naštvaný.
Vysvětlíte mi, v čem jste jiní, lepší, rychlejší, pružnější, vstřícnější... zkrátka v čem se lišíte.
Já pak budu hledat: Pracovní problémy, kvůli kterým se ideální zákazník v noci probouzí ve vztahu k dodavatelům a výrobě. Myšlenky a klíčová slova, které pak píše do Googlu při hledání dodavatele. Argumenty, kterými zaujmout jeho pozornost. Důkazy, kterými prokázat, že my jsme ti správní. A nadpisy, texty, formulace a scénáře, jak mu to všechno říct tak, aby to pochopil a zareagoval.
Následně pak z toho všeho vyberu strategii, kterou překonáme zákazníkovu mentální obranu a dostaneme se mu do hlavy... a z toho vytvořím celý koncept oslovení.
Podle toho napíšu 10 – 15 variant textových inzerátů s různými nadpisy, popisky a výzvami k akci.
K tomu vytvořím tzv. kreativu – obrázky, bannery, slidy, případně krátká videa pro upoutání pozornosti a doplnění textů.
A následně pak na GoogleAds, Facebooku, Instagramu či LinkedInu (médium volíme podle toho, kde se náš cílový zákazník pohybuje a ceny jeho oslovení) zadám 7 – 10 variant reklamy a spustím je pro začátek na 7-30 dní v testovacím režimu.
Podle výsledků pak vypínám málo funkční inzeráty a naopak přidávám rozpočet těm, které zákazníky zajímají a na které reagují. Po celou dobu přitom vyhodnocuji tzv. konverzní poměr (počet poptávek/počet návštěvníků) a sleduji, na co zákazníci reagují nejvíce.
A jakmile to po 1 – 2 měsících vyladíme, z kombinace obou částí (akviziční stránky + cílené oslovení) se stává automat na zahraniční zákazníky: Každý den vaši firmu chytře představuje za´hraničním zákazníkům. Každý den je přivádí na vaše akviziční stránky. A každý den z nich část vede k tomu, aby vám napsali email, zavolali nebo rovnou poslali poptávku. (A pokud by té příchozí práce bylo moc, stačí to celé vypnout... a kdykoliv pak zase zapnout zpět.)
Proč Pavel Řehulka a ne váš webař, reklamka nebo obchodník?
Nejsem student s našetřeným MacBookem, kterého zajímá TikTok, navrhuje natáčet líbivá videa na Instagram a má zkušenosti jen s e-shopy.
Už 20+ let se pohybuji mezi českými firmami s tím, že jim vymýšlím postupy, jak zvyšovat prodej. Mezi mými osobními klienty najdete (z průmyslu a výroby) např. Linde Material Handling, DB Schenker, Jablotron, CS Beton, Walmark, ELKO EP. Dále desítky malých a středních firem z nejrůznějších oborů (podívejte se na seznam oborů, se kterými mám zkušenost). A k tomu tisíce klientů, kteří si pořídili některé z mých průvodců pro zvyšování prodeje.
Vím tedy, že průmyslové služby a produkty se prodávají jinak než pánvičky či šampony v e-shopu. A vím také, že si nechcete zničit pověst blyštivou kolotočářskou reklamou, kvůli které si z vás konkurenti začnou utahovat a zákazníci pochybovat. Chcete být v oboru vážení, uznávaní, chválení... a právě proto poptávaní.
Protože jsem jich ale za tu dobu potkal spoustu, tak vím, že běžní webaři jsou výborní na to, aby nakódovali web... ale ten lákavý, ale přitom důvěryhodný obsah sami nevymyslí.
Copywriteři jsou výborní na to, aby napsali texty o firmě a udělali popisky služeb a produktů... ale nezvládnou celkovou akviziční strategii.
Překladatelé výborně promění dodaný text do jeho cizojazyčné podoby... ale sami ho nevymyslí.
Experti na proklikávací ppc reklamu na Googlu, Facebooku a Instagramu přesně vědí, jak zacílit na naše publikum a dostat se do jejich telefonů a monitorů... ale očekávají, že jim celý obsah a koncept kampaně dodáme a oni ji jen spustí.
Každý zkrátka udělá jen část. Ale ten nejsložitější úkol – celé to vymyslet, rozhodnout strategii a pak to tlačit kupředu – ten zůstává na vás.
Já přitom udělám práci všech výše zmíněných. Celé to nejen vymyslím, ale potom také kompletně vytvořím, postavím a spustím. Od A po Z. Nikoho dalšího už potřebovat nebudete. A tlačit kupředu budu spíš já vás.
(Když doma rekonstruujete koupelnu, je otravné, že musíte shánět zedníka, obkladače, instalatéra, elektrikáře a malíře. Ideální by bylo, kdyby existovala profese „koupelnář“, který to zvládne – ve stejné kvalitě - všechno. A v tomto duchu jsem tedy takový „koupelnář“.)
Pavel Řehulka
20+ let praxe v marketingu českých výrobních a průmyslových firem.
Klienti z 57+ oborů, s obratem od 1 mil až po 6,0 mld Kč.
Tvůrce akvizičních webů na klíč: Od vymyšlení strategie, přes copywriting, kódování webu a design, po anglické texty, zahraniční reklamu a trvalé sledování výsledků a vylepšování.
Absolvent australské Murdoch University (marketing), Masarykovy univerzity (obchodní právo), VŠE (oceňování podniků).
Akviziční web vám postaví člověk, který zná výrobní a průmyslové firmy (a jejich specifika)
Obory výrobních/průmyslových firem, se kterými jsem již osobně pracoval
Plus další desítky firem z oborů zaměřených na koncové spotřebitele
Nezvládnu zájem všech: Budete to právě vy?
Získat zakázky by chtěli všichni... ale všechny zájemce bohužel kapacitně nezvládnu. Protože mi navíc záleží na tom, aby vám akviziční stránky skutečně pomohly, nemůžu zodpovědně přijmout jakéhokoliv zájemce a musím se vás nejdříve zeptat....
Pomůže tato strategie přivést zákazníky ze zahraničí i vám?
Nejdříve se musím podívat na to, čím se vaše firma zabývá a posoudit, jestli celý postup akvizice zahraničních zákazníků přes internet možný. Jsem z praxe a vím, že pokud všechny dodavatele z vašeho oboru vybírá jeden člověk na centrále mateřské společnosti, nemá smysl dělat nějaké kampaně: Mnohem účinnější bude osobně oslovit tohoto konkrétního člověka.
Budeme si rozumět?
Pracuji profesionálně jako váš partner, ale nesplním bohužel každé a jakékoliv vaše přání.
Celou strategii si samozřejmě ujasníme, vyříkáme a vy ji před zahájením prací odsouhlasíte. Pak už to ale bude na mě. A přestože si vaše názory a připomínky vyslechnu, konečné slovo budu mít já. Najímáte si mě na to, abych to celé připravil tak, aby to mělo co největší pravděpodobnost úspěchu, nikoliv na to, abych jen realizoval vaše zadání. Poslušných plničů úkolů jsou ale mraky, navíc jsou i levnější, takže nějakého určitě najdete.
Nejsem tedy tím správným, pokud si chcete denně o všem hodiny povídat a probírat každý detail. Nebudeme si sedět, pokud neplníte slovo či termíny (dodání materiálů, jednání, placení). A nejsem pro vás tím správným ani tehdy, pokud rozhodujete zbrkle, měníte své názory jako ponožky a den před dokončením se rozhodnete, že „to celé chcete udělat jinak“. Pokud tedy při opravě auta stojíte v autoservisu, díváte se na automechanika při práci a dáváte mu přitom dobré rady, jak to má dělat... tak už sami víte, že si nesedneme.
Očekávám od vás tedy rozumný přístup, férové jednání a ochotu nechat rozhodování o detailech na mě. A na oplátku vám já dodám profesionalitu, splněné slovo, termíny a samostatné uvažování a rozhodování s tím cílem, aby celý projekt splnil to, kvůli čemu se do něj pouštíme: Přivést vám zákazníky ze zahraničí.
Máte rozumná a přiměřená očekávání?
Tato spolupráce není vhodná pro ty, kteří čekají zázraky na počkání a nemožné do tří dnů. K tomu, aby celý tento postup akvizice zákazníků fungoval se musíme dopracovat... a klíčové slovo v tom je „práce“. Zákazníci se neobjeví před vašimi dveřmi, ve vašem emailu či ve vašem telefonu jen tak, stisknutím nějakého kouzelného tlačítka na „těch internetech“. Nějaký čas bude trvat, než sladíme to, co jim chcete říct a nabídnout s tím co oni chtějí slyšet objednat.
Protože jste ale dočetli až sem, tak chápete, že aby váš marketing, prodej a akvizice zakázek fungovala, je potřeba udělat víc, než jen oznámit světu svou existenci (= vaše stávající webové stránky).
Pustíme se do toho tedy společně?
akviziční web + zahraniční reklama pro vaši firmu do 30 dnů
Vyberte si, jak rychle chcete zakázky ze zahraničí získat
Akviziční webové stránky, které budou nabízet jednu vaši službu/produkt tak, aby nákupčí/technolog zákazníka chtěl poptat vaši nabídku
Akviziční webové stránky a internetová reklama v zahraničí, které na něj bude přivádět ideální zákazníky
Akviziční web, internetová reklama v zahraničí a celoroční emailové, telefonické a osobní konzultace s cílem zvýšit prodej
Akviziční web v angličtině s videoprezentací
Akviziční webové stránky, které budou nabízet konkrétní vaši službu/nabídku tak, aby jej chtěl nákupčí/technolog poptat.
Co obsahuje
Jak to bude probíhat krok za krokem
- 1Začneme tím, že vás požádám o odpovědi na 12 cílených otázek, které mi pomohou pochopit, kdo je vaším ideálním zákazníkem, jaký typ zakázek chcete ze zahraničí získat, kdo jsou potenciální zákazníci a kde jsou trhy.
- 2Následně během 60 – 120 minutového online hovoru spolu probereme vaše odpovědi a ujasníme si termíny a úkoly každého z nás (ano, dostanete úkoly: shromáždit pro mě materiály, fotky, videa apod,. které by mohly potenciální zákazníky zajímat).
- 3Emailem/poštou mi pošlete podklady, které si od vás vyžádáme (např. již hotové prospekty, listy, fotografie či materiály, které dnes používáte k získání zakázek ze zahraničí).
- 4Já strávím několik dní, že si vše projdu, pročtu, podívám se, zhodnotím… a vyberu nosnou myšlenku a strategii její prezentace („nosná myšlenka“ je to hlavní sdělení, ten příslib zákazníkům, kterým chceme zákazníka zaujmout… a strategie prezentace je pak způsob, jak ji fakticky komunikovat.
Příklad: Pokud je nosnou myšlenkou např. to, že výrobní firma je schopna udělat (a chce) dělat bleskové malosériové zakázky, které „hoří“, pak nosnou myšlenkou může být např. „Nový X můžete mít už zítra: Pošlete nám do 16:00 emailem výkres a my vám X vyrobíme přes noc.“ Takový příslib zákazníky sice zaujme, ale nebudou mu věřit… a právě proto bude pak prezentace obsahovat vysvětlení, jak to zvládneme a hlavně příklady z praxe, ukázky postupů a vyjádření spokojených zákazníků, pro které jsme to takto už zvládli (= strategie oslovení). - 5V angličtině následně vytvořím titulek a text hlavní stránky akvizičního webu.
- 6Pokud to bude pro váš obor/nabídku vhodné, připravím v angličtině také scénář 30-60 sekundové videoprezentace.
- 7Vymyslím doménu (www adresa), která zaujme cílové zákazníky. (Všimli jste si např. že tento web se jmenuje ZakazkyZeZahranici.cz? Už samotná dobře vybraná doména totiž dokáže zastavit cílového zákazníka a zaujmout jeho pozornost.)
- 8Postavím pro vaši firmu nové speciální webové stránky v angličtině (v drtivé většině to bude jednostránkový web, kdy veškerou prodejní argumentaci dostaneme na jednu stránku).
- 9Zprovozním na stránkách kontaktní formulář.
- 10Nastavím a zprovozním na stránkách jednoduchý chatbot v angličtině, který návštěvníkům zodpoví na nejčastější otázky.
- 11Vytvořím a zprovozním na stránkách 30-60 videoprezentaci v angličtině, která návštěvníkům bleskově vysvětlí hlavní důvod, proč u vás poptat výrobu.
Akviziční web v angličtině + zahraniční reklama
Akviziční webové stránky a internetová reklama v zahraničí, která vám budou přivádět ideální zákazníky.
Co obsahuje
Web
Reklama
Jak to bude probíhat krok za krokem
- 1Vymyslím, napíšu, nakóduji a zprovozním celý akviziční web: Podrobný popis celého postupu této první části najdete zde.
- 2Vytvořím si tzv. avatar ideálního zákazníka a připravím koncepci jeho identifikace: kdo to je, jaké má zájmy, co čte na internetu, jakou vykonává profesi, apod.
- 3Stanovím tzv. cílová publika, tj. skupiny uživatelů internetu, u kterých je největší pravděpodobnost, že budou mít o naši nabídku zájem (podle zájmů, lokality, afinit, nákupního chování).
- 4Určím 30 – 50 klíčových slov/výrazů, které dotyčný zadává do vyhledávače v případě, že pátrá po dodavateli z našeho oboru
- 5Napíšu 10 – 15 variant textových inzerátů s různými nadpisy, popisky a výzvami k akci, které budou přímo reagovat na to, co ideální zákazníka nejen hledá, ale také jak u toho uvažuje a vybírá.
- 6Vytvořím tzv. kreativu – obrázky, bannery, slidy, případně krátká videa pro upoutání pozornosti a doplnění textů. Vše v angličtině.
- 7Zřídím pro vás speciální reklamní účet na GoogleAds, abychom na Googlu spustit reklamu ( (přístupové údaje vám pak samozřejmě dám, nebudete na mě závislí, vše budete mít pod kontrolou).
- 8Nastavím zacílení a zobrazování anglické reklamy v zemích, které si spolu předem odsouhlasíme.
- 9Na GoogleAds (případně Facebooku, Instagramu či LinkedInu, pokud se ukážou jako vhodné) zadám 7 – 10 variant reklamy a spustím je pro začátek na 7-30 dní v testovacím režimu.
- 10Nastavím reklamní rozpočty tak, abychom peníze neutráceli, ale investovali: Nejdříve s malým rozpočtem vše otestujeme a teprve po zjištění, kolik bude přivedení jednoho návštěvníka/zákazníka stát, rozhodneme o navýšení rozpočtu. Vždy však kontrolovaně a s předem stanovenými limity.
- 11Podle výsledků pak vypnu málo funkční inzeráty a naopak přidám rozpočet těm, které zákazníky zajímají a na které reagují.
- 12Po celou dobu přitom vyhodnocuji tzv. konverzní poměr (počet poptávek/počet návštěvníků) a sleduji, na co zákazníci reagují nejvíce.
Akviziční web v angličtině + zahraniční reklama + celoroční marketingová podpora
Akviziční webové stránky, internetová reklama v zahraničí a celoroční emailové, telefonické a osobní konzultace s cílem zvýšit váš prodej.
Co obsahuje
Web
Reklama
Celoroční marketingová podpora
Jak to bude probíhat krok za krokem
- 1Vymyslím, napíšu, nakóduji a zprovozním celý akviziční web: Podrobný popis celého postupu této první části najdete zde.
- 2Vymyslím, napíšu, nastavím, zrealizuji a vyladím zahraniční reklamu, která na váš akviziční web přivede ideální zákazníky: Podrobný popis celého postupu této části najdete zde.
- 3Po dobu 365 dní vám budu k dispozici nejen pro "druhý názor" v případě, že se sami pustíte do dalších prodejních, reklamních či marketingových aktivit, ale budu také aktivně (a konstruktivně) navrhovat zlepšení těch stávajících.
O kolik zakázek přijdete, když neuděláte nic?
Pokud máte práce nad hlavu a k tomu dost lidí a navíc krásnou marži, sem jste dočetli jen ze zajímavosti. A já vám nejen gratuluji, ale také přeji, aby vám to vydrželo dlouhodobě.
Z praxe výrobních a průmyslových firem totiž vím, že v této situaci nejsou zdaleka všichni. Většinu ostatních trápí nárazové vlny práce/ticha/práce/ticha. Nebo jsou závislí jen na jednom či dvou odběratelích. Nebo mají tak nízkou marži, že neustále visí nad dluhovou propastí.
A právě proto jim... vlastně vám... pomáhám:
Postavit vám akviziční web, který získá pozornost zahraničních nákupčích, technologů a odběratelů.
Nastavit zahraniční reklamu tak, aby každý týden vyskakovala na telefonech potenciálních zákazníků a zapamatovali si vaši nabídku.
Přivádět vám tak trvalý proud poptávek a zakázek (místo jednorázových, nezvladatelných vln).
A dopřát vám tak klid a jistotu, že vždy budete mít dost práce s dobrou marží, aby vás celé podnikání víc bavilo a míň stresovalo.
Chcete se do toho pustit se mnou?
Kompletní akviziční web + zahraniční reklamu vám připraví Pavel Řehulka
Už 20+ let se pohybuji mezi českými firmami s tím, že jim vymýšlím postupy, jak zvyšovat prodej. Mezi mými osobními klienty najdete (z průmyslu a výroby) např. Linde Material Handling, DB Schenker, Jablotron, CS Beton, Walmark, ELKO EP. Dále desítky malých a středních firem z nejrůznějších oborů (podívejte se na seznam oborů, se kterými mám zkušenost). A k tomu tisíce klientů, kteří si pořídili některé z mých průvodců pro zvyšování prodeje.
Fakt pomáhám zvýšit prodej a zisk? Co říkají klienti...
© Copyright 2025 Pavel Řehulka, všechna práva vyhrazena
